Como um dos membros da equipa que estava a tentar gerir as actividades de vendas ficando em frente à banca e falando com as pessoas, apercebi-me de que convencer as pessoas a comprarem-lhe o seu produto é muito difícil quando tem muitos concorrentes que vendem produtos semelhantes ou melhores a preços competitivos. A maioria das vendas que passaram por mim deveu-se mais às minhas ligações anteriores com os clientes do que à convicção. Não tenho a certeza se isso se deveu à minha incapacidade de vender eficazmente ou ao número avassalador de stands que os clientes podiam escolher. Qualquer que tenha sido a razão, tornou-se claro para mim que ser capaz de vender é uma competência que tenho de dominar, seja qual for o caso.

A nossa banca vendia dois jogos, buzzwire e balloon stomping. Pessoalmente, pensei que o balloon stomping seria mais popular, dada a natureza do jogo, mas o resultado disse o contrário, pois o Buzzwire atraiu mais de 60% das nossas receitas no dia do evento. Isso fez-me perceber que, embora eu possa gostar do que estou a vender, isso não significa que os meus clientes gostem da mesma forma. É necessário efetuar uma pesquisa de mercado minuciosa antes de uma pessoa apostar tudo no seu produto, uma vez que impedimentos como este seriam enervantes e irrecuperáveis.

Vender é crucial, quer esteja a tentar vender um produto ou a mim próprio. Ter os conhecimentos necessários para me vender corretamente permitir-me-ia abrir um leque mais vasto de oportunidades que me dariam uma boa vantagem em relação aos meus rivais. Isso também tem de ser complementado por competências difíceis para me fazer sobressair, de modo a que a minha presença não se afogue no mar da concorrência. Considero que, combinando estes dois factores, poderei obter um resultado fantástico a longo prazo.

É essencial substituir as suposições por uma pesquisa mais aprofundada do mercado, analisando as principais métricas. A intuição e as ideias são bons pontos de partida, mas não se deve confiar demasiado nelas, pois isso impedir-me-ia de compreender informações críticas de vida ou de morte que poderiam mudar o resultado de toda a minha carreira.

Para concluir, o curso ajudou-me a perceber que a utilização correcta e magistral dos dois é indispensável se o crescimento pró-longo prazo for o que eu espero da minha futura carreira.